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数码产品校园推广方案

 

数码产品校园推广方案
一、市场分析
   1.学生消费群特点
(1)追逐时尚个性,渴望尝试新鲜事物
(2)基本以群体活动为主,多休闲娱乐生活
(3)无固定经济收入,消费力薄弱。
   2.吸引学生购买产品的原因
     学生需要更多的移动存储空间来存储学习资料或者休闲娱乐内容;闲暇时间和学习时间都喜欢听音乐放松心情
二、推广方案
   1.根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播
     事件营销传播(校园巡展、校园现场拍卖会)
     娱乐营销传播(广场晚会、校园风音乐节)
     学术知识传播(流媒体技术讲座、营销学分析讲座)
     网络营销传播(校园网网页广告、网上有奖答题)
     一般广告传播(户外广告牌、条幅、彩页、海报)
   2.数码体验店
   数码体验店不仅使人有可信赖之感,更为重要的是能够提供专业、周到的服务(甚至是提供歌曲免费下载)。可采用数码体验店的形式,以一定价格给各销售商回扣折让,由数码体验店具体负责销售及售后服务,并利用他们发放一些广告宣传材料,及时反馈信息,并处理用户使用中出现的一般性问题。
   3.高校校园学生代理商
    高校校园是相关商品的终端,可由校内有能力的学生作为代理商,给予代理商一定的利润空间,明确双方的权利和义务。
校园学生代理商销售应严格控制,但要有一定的灵活性。经常性地给予优惠或促销措施。比如,相应调低价格,技术支持或免费营销培训等。
   4.免费试用         
试用机指定领取地点为各地核心代理商处,试用者须签署试用协议,并提供有效证件在规定时间内领取试用机,试用协议由公司统一出具提供给代理商;
   5.分期付款
学生凭学生证、签订分期付款协议及信用保证书,享受“先用机再付款”服务;
   6.租机服务
凭相应保证金及有效证件,在爱国者数码体验店办理。
       

 





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