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医院/美容会所校园推广方案

医院/美容会所校园推广方案
一、高校市场现状 新潮型消费群体。年龄集中为18-22岁(本科)和22-30岁(研究生),大部分是独生子女,经济支配权相对独立。相对于大众群体而言,学生群体更容易接受新生事物,这也有利于医院/美容会所进行新产品的推广活动
除以上特性外,高校学生消费还具有差异性和周期性。随着我国经济的发展,贫富差距增长势头明显,官方统计显示,我国社会基尼系数为4.8-5.0之间,已达到世界警戒线。而把高等教育作为产业来发展,将使得这一差距体现得更为明显,从而造就了学生消费具有较强的差异性。可将其划分为三个层次:
1、以完成学业为基本目的的资金需求;
2、以个人消费为目的的消费群体;
3、介于其中间的消费群体。周期性则表现在,一方面,由于学生的时间相对集中,假期也较长,紧张的学习之余,假期旅游已成为学生最好的放松方式之一,特别是在"假日经济"的带动下,这一现象正呈日趋上升趋势。此外,假日购物、回家探亲等在我国经济领域中已形成了一股不可小瞧的力量。
三、高校市场营销策略分析
医院/美容会所在制定相关的市场策略时,一定要针对目标市场做充分的市场调查和分析,以下我们简要地从产品、价格、渠道、传播、沟通五个角度做一个总结探讨。
1、产品策略。
医院/美容会所应针对高校学生消费群体的特性,量身定制适合的服务。我们认为在高校市场上也需要进行市场细分,从而使得我们医院/美容会所可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销
2、价格策略。
虽然当代大学生们的消费能力已经远远高于他们的师兄师姐,可是他们毕竟还没有走上社会,没有自己稳定的收入来源,因而医院/美容会所在制定价格时应该审慎地考虑价格弹性的作用,最好是先做相应的营销调研工作,在综合衡量各方面的情况下制定出合理合适的价格定位。另外,医院/美容会所可以针对学生市场制定相应的价格策略
3、渠道策略。
高校市场是一个较为特殊的市场,与其他市场比较而言高校市场具有相对封闭性。但由于高校市场是相对比较集中的,这也为生产商直接面对消费者提供了方便。我们认为在高校市场上的分销系统应该减少渠道层次。 在高校市场上的广告宣传,应该具有明确的广告战略,我认为一个重要的战略目标就是建立、保持产品和医院/美容会所的品牌。高校市场上的广告诉求点应该具有针对性,而这主要依赖高校学生群体的消费习惯和购买行为。我们也因该注意到高校广告媒介的灵活性和特殊性。在高校市场上除了具有学生阅读率比较高的传统媒体,还有特殊的媒介工具,如校园海报、宣传单、校园期刊、校广播台、校园BBS。在高校市场的市场调研工作开展起来比较容易控制,因此我们的医院/美容会所因该注重在高校市场上对广告效果的测定与评估。
高校市场对于一些医院来讲,是一个巨大的潜在市场,也是一个重要的战略市场。我们的一些医院/美容会所,一定要深入研究和分析包括成都在内的高校市场,而不能凭借在外部市场上的经验和主观臆断来进行营销决策,而这就要需要我们的市场营销人员和市场研究机构(应该是那些熟知高校市场的研究机构)共同努力。我们应该注意到,从很大程度上说,跨国公司已经在运作高校市场了,而且有的还相当成功(可口可乐、百事可乐)。我们本土的医院/美容会所一定要具有高度的敏感性和高瞻远瞩的战略眼光,注意开拓和运作高校市场。

 





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